Debate: Penetrar en el mercado de UK, ¿cómo?

Encontrar la clave para entrar en mercados tradicionales y ultracompetitivos como Reino Unido debe ser algo así como encontrar la piedra filosofal…

… o el Bosón de Higgins…

Personalmente, reconozco que no he “gastado” enormes fuerzas en encontrar un distribuidor en este país para nuestro producto cosmético de higiene… especialmente desde que tuviéramos que cancelar su venta a algunos contactos por no contar con los registros adecuados (circustancias y limitaciones que Ana María apuntaba acertadamente hoy en su blog, y sobre lo cual ya hablaré más adelante).

Sin embargo, sí he recibido algunas propuestas de colaboración con agentes o consultores en el país que me han resultado algo curiosas…

Desde consultores que prometen “intentar” introducirnos en Boots por el módico precio de 500 libras al día, hasta intermediarios que son agentes, pero que se llaman distribuidores (¿?¿).

Parece ser que los conceptos en Reino Unido difieren de lo que nosotros conocemos como tal.

Hoy me gustaría presentar estas diferencias. Además, me gustaría contaros un nuevo caso/propuesta que he recibido, sobre la que me encantaría contar con vuestra opinión.

¡Seguid leyendo!

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Hoy cumplo 1 año, ¡Gracias a todos!

Hoy hace exactamente 1 año desde que publiqué la primera entrada en este blog, iniciando así el camino hacia mi profesionalización en el mundo del Comercio Exterior.

1 año desde que se inició esta andadura. ¡Gracias!

Y sólo puedo decir…

¡GRACIAS A TOD@S! 

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Día 18 – ¿Por qué NO exportar EXW?

Creo que todo exportador se sentirá identificado cuando diga que lo más seguro y menos arriesgado para nuestro negocio es vender EXW (es decir, hacer que el comprador se encargue de todo el proceso logístico).

¡PUES NO!

Andreu Vilá, Director de Desarrollo de Negocio Internacional del Banco Sabadell, explica claramente en esta interesantísima videosesión creada por el programa Exportar para Crecer por qué vender EXW no es tan beneficioso como parece…

Te invito a que veas el video para conocer el porqué O, mejor, ¡sigue leyendo!

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¡Nos vemos en Biocultura Barcelona 2015!

Como sabéis Biocultura es la mayor feria de productos naturales y ecológicos de España.

La próxima edición tendrá lugar en Barcelona del 7 al 10 de mayo en el Palau Sant Jordi.

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Como encargada de la promoción y comercialización del Proyecto Recywasteolhiva, Co-financiado por la UE, ¡he tenido la suerte de organizar nuestra presentación en Biocultura Barcelona!

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Recomedados: iContainer, precios online de envíos internacionales

Pudo ser la cañita que su Director Comercial me ofreció nada más sentarme en la silla (sí una cervecita bien fresquita y bien merecida tras una dura mañana de feria), su cara dura  al poner las cartas sobre la mesa en lo que respecta a los intríngulis del mundo de la logística; su desparpajo al enseñarme a usar la aplicación web; o simplemente la valiosa información que obtuve sobre este modelo de empresa transitaria del s.XXI. Sea lo que sea, el caso es que uno de los momentos con los que me quedo de esa fructífera mañana en IMEX 2015 es con los diez minutillos que pasé en ese stand.

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Si estás buscando agilizar la obtención de precios para realizar un envío al extranjero, ¡sigue leyendo!

PD. De esta reseña de iContainers no recibo regalos, sobres B o similares… ¡que quede claro!

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ExportLab: Iniciarse y Progresar en la Exportación

Iniciarse y Progresar en la Exportación

Nunca fue tan fácil

Hoy me vais a permitir que vuelva a hablaros de ExportLab. Cada vez con más forma, nuestro pequeño proyecto de formación se hace grande…

Y se convierte, como sabéis, en más necesario que nunca ahora que, la que fuera una necesidad motivada por las adversidades de la crisis, se ha convertido en un deseo creciente de las PYMEs por hacerse un hueco en el exterior, que ven en los mercados extranjeros el camino para incrementar su facturación. 

Y es que la internacionalización es hoy más que nunca el presente… y el futuro.

¡Sigue leyendo para obtener la guía de formación!

o Formación adaptada y de 360º, la clave:

Esta mayor percepción de las bondades de la exportación pone en evidencia la creciente demanda por parte de las empresas de una formación que les guíe en esta aventura internacional.

Formación de calidad 360º adaptada a todos los niveles del desarrollo exportador.

Esto es lo que transmitimos desde

ExportLab
El laboratorio de formación en comercio exterior


Quiénes somos ExportLab

Exportlab somos los más de 40 años de experiencia de Nicola Minervini en formación y consultoría de Comercio Exterior; la pasión por las nuevas tecnologías de Gustavo Pérez; y el conocimiento de primera mano de todos los pormenores del departamento de exportación de la Pyme de Erica Fernández, autora del presente blog Diario de Una Iniciada en Comercio Exterior.

Erica Fernández Higueras

Licenciada en Administración de Empresas por la
Universidad Carlos III de Madrid.


Desarrollo de Negocio Internacional
en Agua de Gracia


Blogger en 
Diario de una Iniciada en Comercio Exterior

Para ver el CV de Erica Fernández pinche
aquí.

Nicola Minervini


Más de 40 años de experiencia como Consultor y Formador especializado
en Negocios Internacionales. Más 40 años de experiencia en Europa y América Latina.

Autor de diversos manuales sobre internacionalización, entre ellos Ingeniería de la Internacionalización (2014)

Formado en Ingenieria electronica en Italia y
en Ciencias economicas en Brasil


Blogger en Nicola Minervini

Para ver el CV de Nicola Minervini pinche
aquí.

Gustavo Pérez

Ingeniero Superior Industrial, 
Universidad de Buenos Aires, Argentina.


Consultor y Formador especializado en Negocios Internacionales, Marketing Digital, Social Media

y Logística

Blogger en Guspebez

Para ver el CV de Gustavo Pérez pinche
aquí.

o Para todos los niveles

Nuestra misión es la de motivar al empresario a internacionalizarse a través de la simplificación de la rutina de la exportación mediante el uso de un estilo muy práctico y la transmisión experiencias reales.

o En la piel de la PYME

Es por ello que nuestra oferta está dirigida desde a empresas con poca o nula experiencia y escasos recursos; hasta empresas que con andadura previa que desean profesionalizar su departamento de Comercio Exterior.

o Visión 360º

Talleres que abarcan desde los primeros pasos necesarios para iniciarse en la exportación sin experiencia previa y con recursos limitados; hasta seminarios que ensalzan la necesidad de estar al día en el mundo 3.0 para la exportación efectiva.

Y, por supuesto, de la mano del Nicola Minervini, todas las claves para crecer y afianzarse en la exportación de manera exitosa.


Todo ello a través de tres módulos diferenciados:

Módulo 1 – Cómo iniciarse en la exportación con recursos limitados.

Módulo 2 – Cuáles son las nuevas tecnologías al servicio de la exportación.

Módulo 3 – Exportar con método: la profesionalización del departamento de Comercio Exterior.

o Programas dirigidos a:

Empresarios, ejecutivos, técnicos, funcionarios gubernamentales, cámaras sectoriales, profesores, estudiantes universitarios o formación profesional en Comercio Exterior.

Es hora de democratizar los procesos de internacionalización y exportación

PINCHA AQUÍ para obtener la propuesta de formación.

* Programas subvencionables por los Fondos Estructurales para el Desarrollo Regional (FEDER).

Como ya sabéis, para mayor información, no dudéis en contactarme en erica.fernandez.sp@gmail.com.

Gracias por estar ahí 🙂

Nace la Formación en Comercio Exterior

Nace la Formación en Comercio Exterior

PROBLEMA 2 debido al cálculo de la comisión del Agente

Siguiendo con el controvertido hilo abierto la semana pasada, PROBLEMA 1 debido al cálculo de la comisión del Agente, en el que hablábamos de uno de los problemas a los que nos podemos exponer a la hora de fijar una comisión de agente (concretamente cuando la liamos y nos olvidamos de incluirla en el listado de precios), hoy continúo con un segundo problema quizá más conflictivo:

PROBLEMA 2.

Saltarse al agente

¡Ojo! ¡Que hay intermediarios e intermediarios! Vamos a reflexionar si el agente es ese intermediario al que realmente merece la pena saltarse…

Sigue leyendo para conocer las razones por las que podríamos saltarnos al agente….

y los motivos por lo que nunca lo haremos.

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