Pequeño update: Diario de una Iniciada dejará de actualizarse

¡Hola a todos!

En octubre 2015 tuve la fortuna de incorporarme como Export Manager en el departamento de Exportación de una PYME del sector náutico localizada en Barcelona.

Se trata de una empresa muy bien establecida que me está dando la oportunidad de, al fin, dar el paso que buscaba: pasar de la mera “exportación” de productos al verdadero “desarrollo de mercados“, a la verdadera “internacionalización” de la empresa. Un proceso tan emocionante como complejo y exigente.

Muy a mi pesar, por motivos de confidencialidad he debido comprometerme a no publicar determinados contenidos en el blog. Debo reconocer que acepté esta condición sin resistencia puesto que soy consciente de que “exhibía” demasiado en mis entradas… Y digo muy a mi pesar porque considero que esta “exhibición” es lo que verdaderamente aportaba mayor valor a mis publicaciones ya que me permitía ejemplificar cualquier problemática con un caso personal.

Sin embargo, esta limitación no significa que mi cabeza haya dejado de pensar y de dar vueltas a nuevas cuestiones y soluciones que me encantaría debatir y compartir con vosotros.

Millones de preguntas vienen a mi cabeza cada día al enfrentarme a este complejo mundo que es la internacionalización (apertura de mercados, desarrollo de marca, gestión eficiente de distribuidores…) Son tantas las cuestiones que quiero compartir con vosotros… Pero me temo que tendré que esperar por el momento…

Deseo que todo os vaya de maravilla a todos, amigos. Y, por supuesto, ¡estaré deseosa de veros si venís a Barcelona!

Un fuerte abrazo,

Erica Fernández

¿Por qué no nos caen bien los CONSULTORES de comercio exterior? II

Maravilloso post de Nicola como respuesta a las preguntas que formulé en “Día 15 – ¿Por qué no nos caen bien los CONSULTORES de comercio exterior?”.

Perfecta para ir abriendo boca mientras continuamos la discusión: ¿Consultores SÍ o NO?

Nicola Minervini

Erica

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Comentando el óptimo post de Érica Fernández Higueras, “Iniciada (pero súper veterana), en Comercio Exterior…”

https://diariodeunainiciada.wordpress.com/

Estimada Érica, antes de todo, muchas gracias por tu post. Es muy aclarador y puntual. Aunque claro, también es muy importante escuchar la opinión de quien está “al otro lado de la mesa”, para que el tema sea aún más debatido.

Te confieso que yo personalmente he estado “a ambos lados de la mesa”, como responsable de exportación de varias empresas (en Italia y América Latina), y consultor (me dediqué a la consultoría sólo después de 25 años de trabajo como responsable de exportación, únicamente para subrayar que en mi labor de consultor no trataba de transmitir lo que había leído en textos académicos o aprendido en institutos de promoción de comercio exterior, sino que trataba de transmitir mis errores, (eran un montón), y como no repetirlos. Mi experiencia  en la contratación de…

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COMENZANDO A EXPORTAR I: Cuidado ! Aprende a negociar mejor tus precios

Precios: ¡Amadeo nos ahorra unos cuántos quebraderos de cabeza!

Tips & Tricks que los libros no cuentan para mejorar resultados de negocios

Al momento de ponerse en marcha para exportar, es clave para el nuevo exportador determinar un precio de venta que le permita mantener la competitividad de su oferta, mientras que no pierde rentabilidad.

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Adiós al Anonimato. Hola @EricaFdezExport

Como algunos habréis podido apreciar, he dejado de ser @VdeBlogger, para ser @EricaFdezExport. Y he dejado de aparecer detrás de un globo, para exponer mi cara libremente.

Esta es mi verdadera cara. Lo otro era un globo.

Esta es mi verdadera cara. Lo otro era un globo.

Sí, tras escuchar los convincentes argumentos de @PacoGuillen, he decidido salir del anonimato. 

Aunque parezca esto de nula importancia, en realidad la tiene, puesto que, seamos realistas, escudarse detrás de una máscara siempre aporta la libertad que necesitamos para criticar (tanto positiva, como negativamente), lo que nos rodea. 

Y me pesa salir del anonimato porque precisamente el objetivo de Diariodeunainiciada es ese, el de dar una visión transparente del día a día del área Export de una pyme, con sus cosas buenas y sus cosas no tan buenas.

Espero que exponer mi cara no sea un obstáculo para conseguir este objetivo y, a mis colegas, a los que he tenido la fortuna de conocer gracias a este medio, os ruego mil disculpas si en el algún momento pudierais sentiros ofendidos con alguna de mis aportaciones.

Lo bueno: así me aseguraré de que me trataréis bien 😉 

EXPORTAR NO ES INTERNACIONALIZAR

Exportar no es Internacionalizar

EXPORTAR EN ZARAGOZA. EXPORTAR EN ARAGON. EXPORTACION ZARAGOZA. EXPORTACION ARAGON

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Al plantearse la salida a los mercados extranjeros, lo primero que hay que asumir es que exportar no es internacionalizar.

Que un producto o servicio se venda fuera de España no garantiza su madurez en un canal de distribución extranjero si no ha habido un adecuado proceso de internacionalización que contemple aspectos trascendentales como la implantación y presencia –al menos adecuada representación- de la empresa española en el mercado de destino, y la prestación de servicios postventa, de control de calidad y satisfacción que, en un entorno global, exige cualquier consumidor en cualquier lugar del mundo.

La exportación bien hecha da un resultado económico inmediato y alegra cada telediario pero la internacionalización racionaliza la exportación a medio/largo plazo, permitiendo la vigilancia de los mercados, la anticipación, la adecuación intercultural de productos y servicios, lo que indudablemente beneficia a su ciclo de vida.

Es en la internacionalización donde la innovación, el…

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Día 1 – Profesional Comercio Exterior, ¿infravalorado?

Profesional Comercio Exterior, ¿infravalorado?

Diario de Una Iniciada en Comercio Exterior

Si hay algo que parece común entre todos los profesionales de comercio exterior, es la percepción que existe ante la falta de importancia que en muchas ocasiones se otorga tanto al puesto, como al departamento.

¿Por qué se da poco valor al área de Internacionalización?

Hay que hacerse hueco. Aunque sea a cabezazos. Hay que hacerse hueco. Aunque sea a cabezazos.

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