PROBLEMA 2 debido al cálculo de la comisión del Agente

Siguiendo con el controvertido hilo abierto la semana pasada, PROBLEMA 1 debido al cálculo de la comisión del Agente, en el que hablábamos de uno de los problemas a los que nos podemos exponer a la hora de fijar una comisión de agente (concretamente cuando la liamos y nos olvidamos de incluirla en el listado de precios), hoy continúo con un segundo problema quizá más conflictivo:

PROBLEMA 2.

Saltarse al agente

¡Ojo! ¡Que hay intermediarios e intermediarios! Vamos a reflexionar si el agente es ese intermediario al que realmente merece la pena saltarse…

Sigue leyendo para conocer las razones por las que podríamos saltarnos al agente….

y los motivos por lo que nunca lo haremos.

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PROBLEMA 1 debido al cálculo de la comisión del Agente

¿Os habíais planteado lo conflictivo que puede resultar el fijar una “simple” comisión de venta para un agente?

Fijar una comisión no es tan simple… Mejor andarse con ojo…  (y nunca mejor dicho.. ) xD

Pues lo es.

Es por ello que me gustaría compartir con vosotros algunos de los problemas que pueden surgir (y que nos han surgido a nosotros) por no haber fijado la comisión del agente convenientemente.

Para ello, y dado que son cuestiones un tanto confusas, voy a dividirlo en varios posts.

En este post, voy a tratar el primer problema:

PROBLEMA 1.

Se nos olvida incluir la comisión del agente en el precio.

¡Seguid leyendo!

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¡Lo que viene en 2015!

Finaliza 2014, y es hora de recapitular y reflexionar sobre los objetivos de un próximo año que, seguro, llegará cargado de buenas sorpresas para todos. 🙂

                                Que lo mejor del 2014 sea lo peor del 2015... ¡FELIZ AÑO!

Que lo mejor del 2014 sea lo peor del 2015… ¡FELIZ AÑO!

Como dice la canción, es hora de “hacer balance de lo bueno y malo”, de reflexionar sobre lo que hicimos bien, y de lo que pudimos hacer mejor. De lo que cumplimos, y de lo que nos queda por cumplir. Pero, ante todo, es hora de sentarse, relajarse, y pensar sobre lo que queremos ser… en 2015.

A pesar de que, contrariamente a lo que acostrumbro, haga  2 semanas que no publico una entrada, no significa que no esté trabajando en nuevo contenido.  😉

De hecho, estoy trabajando en algo que considero mucho más importante: la planificación del próximo año.

Es por ello que, a sólo unas horas de que llegue el cambio de año, estoy feliz por anunciar… ¡aquí tenéis un adelanto de lo que viene en 2015!

Te va a interesar si:

– Eres consultor/a.
– Trabajas en el departamento de exportación de una empresa.
– Te inicias en la exportación.

Además, os comparto una maravillosa sorpresa que nos ha dejado Laura Ribas, y que puedo garantizar es totalmente recomendable para ayudarnos en nuestro proceso de reflexión y planificación del 2015.

¡Sigue leyendo!

Pero, antes de nada, por enésima vez…

¡¡¡FELIZ AÑO 2015!!!

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Día 15 – ¿Por qué no nos caen bien los CONSULTORES de comercio exterior?

Hoy he tenido ocasión de leer la interesante entrada de Nicola Minervini en su blog, ¿Necesita una PYME de un consultor de internacionalización? publicada con motivo de la comercialización del libro Ingerniería de la Internacionalización.

Su entrada ofrece el punto de vista del consultor en relación a las trabas que se encuentra a la hora de presentar sus servicios y ser aceptado por la empresa exportadora.

Creo que son muchos los artículos que se han escrito en este sentido, pero pocas veces, o ninguna, he visto expresada la opinión del empresario a este respecto.

Es momento de que la empresa dé su opinión!

¡Es momento de que la empresa se defienda!

 

Como trabajadora del departamento de exportación en una PYME, no he podido evitar sentirme reflejada.

De manera que, por alusión, y aunque es un tema controvertido, creo es el momento de aportar por fin el punto de vista de la empresa.

Y qué mejor manera que expresarlo a través de situaciones reales que nos ha tocado vivir en relación a las malas praxis de algunos “consultores”.

¡Sigue leyendo!

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Debate: “Pago por Éxito” de 5.000€ para agente, ¿es común?

Un pago de 7% de comisión los 3 primeros años + un pago único de 5.000 € a la firma del contrato de distribución.

A esto lo llamaron “Success Fee”.

 

¿Pagar o no pagar?, he ahí la cuestión.

¿Pagar o no pagar?, he ahí la cuestión.

 

¿Es esto común? ¿Es esto rentable?

¡Espero vuestros comentarios!

Sigue leyendo para conocer la historia completa:

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Debate: ¿Dónde está la trampa?

Un contacto se ofrece a costear todos los trámites de registros de tu producto en su país. Costes que, según él, ascienden a más de 10,000 euros.  Tú no tienes que hacer nada a cambio… ¿Dónde está la trampa?

trampa

Algunas veces las trampas son evidentes. Otras no tanto…

 

¿Os habéis enfrentado a esta situación alguna vez? De ser así, me encantaría que me aclararais: ¡¿dónde está el timo?!

Sigue leyendo para conocer con más detalle la situación:

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Debate: El contacto aprovechado – El abuso de las MUESTRAS

Creo que a todos nos suena la historia de ese contacto que pide, pide y pide… dando poco o nada a cambio.

Esto ocurre en todos los ámbitos, pero hoy en concreto vamos a hablar del envío de muestras:

Se puede decir más alto, ¡pero no más claro!

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