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Iba yo navegando por Linkedin hace unos meses cuando me encontré con Mr Chiw, un señor que buscaba productos pediátricos.
Con toda mi buena voluntad y efusividad, le contacté diciéndole, «Mr Chiw, aquí está mi producto, único en el mundo para quitar piojos. No puede tener una gama pediátrica sin contar con un buen piojicida natural. ¡Llámame!»
Sin embargo, cual no sería mi cara al leer su respuesta:
¡Hola a todos!
Imagino que os sorprenderá verme de nuevo por aquí tras mi despedida oficial el pasado septiembre. Sin embargo, la ocasión lo merece y es que, tras una larga espera, ¡podemos anunciar que ha sido publicada en formato físico la obra de Nicola Minervini, «INGENIERÍA DE LA EXPORTACIÓN»!
Como supondréis, es una noticia que me emociona por el enorme aprecio que siento por Nicola Minervini, grandísimo profesional, y mejor persona, que tanto me ha enseñado durante estos casi 2 últimos años.
Nicola Minervini, al cual podéis conocer más a fondo gracias a esta entrevista que le realicé en 2014, o a través de su blog http://www.nicolaminervini.com, cuenta con más de 40 años de experiencia en la internacionalización de empresas, además de una remarcable trayectoria formadora en Comercio Exterior. Ha lanzado al mercado manuales de gran éxito como «O Exportador», el cual va por su 6ª edición, y que fue publicado hace 25 años en Brasil, país en el cual logró reunir a más de 2.500 asistentes el pasado mes de octubre (¡que se dice pronto!).
Por si esto no fuera suficiente, estoy feliz porque he tenido la gran fortuna de formar parte de la obra publicando un artículo dentro de la sección de «Experiencias de Profesionales» titulado «¿Cómo exportar con recursos económicos limitados?» sobre el que hablaré más adelante. 🙂
Pero hoy mi objetivo no es dar más datos sobre el libro, porque lo que quiero es transmitiros la segunda gran noticia:
¡VISITA DE NICOLA MINERVINI A ESPAÑA!
Minervini estará en Madrid el próximo 10 de febrero a las 19h en la Casa del Libro de Gran Vía.
Acompañado por los grandes expertos de la internacionalización de empresas como son Miguel Ángel Martín y Pedro Lalanda, el evento se convierte en una gran oportunidad de entrar en contacto con la flor y nata del sector, ¡así que no podéis perdéroslo!
Para quienes no tengáis ocasión de acudir, no os preocupéis puesto que se prevén nuevas fechas en diferentes ciudades como Barcelona o Córdoba. Os mantendré informados 🙂
Cambiando un poco de tercio, creo que es de recibo que os dé un pequeño update de mi situación actual. Aunque muchos ya fuisteis informados, me siento muy feliz de compartir con vosotros que uno de los objetivos que fijé a la hora de mi despedida, el cual consistía en buscar una nueva empresa con mayores perspectivas de crecimiento, ¡se cumplió! Actualmente estoy trabajando como Export Manager en una empresa del sector náutico sita en Barcelona. Llevo ya algo más de dos meses aquí y sigo emocionada por los retos que el puesto propone. Emocionada y nerviosa, por lo que os aseguro que tener el libro de Nicola en mis manos es lo mejor que me ha podido pasar en este momento. ¡Apenas lo recibí hace 2 días y ya está lleno de subrayados y anotaciones!
Deseo que todo os haya ido muy bien a vosotros y, ¡esperamos veros en Madrid!
Por cierto, recordad que podéis adquirir el manual online a través de este enlace de la editorial: http://www.fundacionconfemetal.com/ingenieria-exportacion-1528.html
¡Un abrazo a todos y espero vuestras novedades! 🙂
Creo que todo exportador se sentirá identificado cuando diga que lo más seguro y menos arriesgado para nuestro negocio es vender EXW (es decir, hacer que el comprador se encargue de todo el proceso logístico).
Andreu Vilá, Director de Desarrollo de Negocio Internacional del Banco Sabadell, explica claramente en esta interesantísima videosesión creada por el programa Exportar para Crecer por qué vender EXW no es tan beneficioso como parece…
Te invito a que veas el video para conocer el porqué O, mejor, ¡sigue leyendo!
Pudo ser la cañita que su Director Comercial me ofreció nada más sentarme en la silla (sí una cervecita bien fresquita y bien merecida tras una dura mañana de feria), su cara dura al poner las cartas sobre la mesa en lo que respecta a los intríngulis del mundo de la logística; su desparpajo al enseñarme a usar la aplicación web; o simplemente la valiosa información que obtuve sobre este modelo de empresa transitaria del s.XXI. Sea lo que sea, el caso es que uno de los momentos con los que me quedo de esa fructífera mañana en IMEX 2015 es con los diez minutillos que pasé en ese stand.
Si estás buscando agilizar la obtención de precios para realizar un envío al extranjero, ¡sigue leyendo!
PD. De esta reseña de iContainers no recibo regalos, sobres B o similares… ¡que quede claro!
Hoy me vais a permitir que vuelva a hablaros de ExportLab. Cada vez con más forma, nuestro pequeño proyecto de formación se hace grande…
Y se convierte, como sabéis, en más necesario que nunca ahora que, la que fuera una necesidad motivada por las adversidades de la crisis, se ha convertido en un deseo creciente de las PYMEs por hacerse un hueco en el exterior, que ven en los mercados extranjeros el camino para incrementar su facturación.
Y es que la internacionalización es hoy más que nunca el presente… y el futuro.
¡Sigue leyendo para obtener la guía de formación!
o Formación adaptada y de 360º, la clave:
Esta mayor percepción de las bondades de la exportación pone en evidencia la creciente demanda por parte de las empresas de una formación que les guíe en esta aventura internacional.
Formación de calidad 360º adaptada a todos los niveles del desarrollo exportador.
Esto es lo que transmitimos desde
o Quiénes somos ExportLab
Exportlab somos los más de 40 años de experiencia de Nicola Minervini en formación y consultoría de Comercio Exterior; la pasión por las nuevas tecnologías de Gustavo Pérez; y el conocimiento de primera mano de todos los pormenores del departamento de exportación de la Pyme de Erica Fernández, autora del presente blog Diario de Una Iniciada en Comercio Exterior.
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o Para todos los niveles
Nuestra misión es la de motivar al empresario a internacionalizarse a través de la simplificación de la rutina de la exportación mediante el uso de un estilo muy práctico y la transmisión experiencias reales.
o En la piel de la PYME
Es por ello que nuestra oferta está dirigida desde a empresas con poca o nula experiencia y escasos recursos; hasta empresas que con andadura previa que desean profesionalizar su departamento de Comercio Exterior.
o Visión 360º
Talleres que abarcan desde los primeros pasos necesarios para iniciarse en la exportación sin experiencia previa y con recursos limitados; hasta seminarios que ensalzan la necesidad de estar al día en el mundo 3.0 para la exportación efectiva.
Y, por supuesto, de la mano del Nicola Minervini, todas las claves para crecer y afianzarse en la exportación de manera exitosa.
Todo ello a través de tres módulos diferenciados:
Módulo 1 – Cómo iniciarse en la exportación con recursos limitados.
Módulo 2 – Cuáles son las nuevas tecnologías al servicio de la exportación.
Módulo 3 – Exportar con método: la profesionalización del departamento de Comercio Exterior.
o Programas dirigidos a:
Empresarios, ejecutivos, técnicos, funcionarios gubernamentales, cámaras sectoriales, profesores, estudiantes universitarios o formación profesional en Comercio Exterior.
* Programas subvencionables por los Fondos Estructurales para el Desarrollo Regional (FEDER).
Como ya sabéis, para mayor información, no dudéis en contactarme en erica.fernandez.sp@gmail.com.
Gracias por estar ahí 🙂
Nace la Formación en Comercio Exterior
Siguiendo con el controvertido hilo abierto la semana pasada, PROBLEMA 1 debido al cálculo de la comisión del Agente, en el que hablábamos de uno de los problemas a los que nos podemos exponer a la hora de fijar una comisión de agente (concretamente cuando la liamos y nos olvidamos de incluirla en el listado de precios), hoy continúo con un segundo problema quizá más conflictivo:
¡Ojo! ¡Que hay intermediarios e intermediarios! Vamos a reflexionar si el agente es ese intermediario al que realmente merece la pena saltarse…
Sigue leyendo para conocer las razones por las que podríamos saltarnos al agente….
y los motivos por lo que nunca lo haremos.
¿Os habíais planteado lo conflictivo que puede resultar el fijar una «simple» comisión de venta para un agente?
Fijar una comisión no es tan simple… Mejor andarse con ojo… (y nunca mejor dicho.. ) xD
Pues lo es.
Es por ello que me gustaría compartir con vosotros algunos de los problemas que pueden surgir (y que nos han surgido a nosotros) por no haber fijado la comisión del agente convenientemente.
Para ello, y dado que son cuestiones un tanto confusas, voy a dividirlo en varios posts.
En este post, voy a tratar el primer problema:
PROBLEMA 1.
¡Seguid leyendo!
¿Interesado en trabajar en un departamento de Comercio Exterior pero no hablas inglés?
Siendo sincera, esto es algo que nunca me hubiera planteado. De hecho, considero que si hay algo que es obligatorio en este mundillo es el de controlar perfectamente el inglés y, a ser posible, bastante bien una tercera lengua.
Sin embargo, por la experiencia que he tenido realizando unas entrevistas para un puesto de prácticas en estas semanas, parece que esta visión no es generalizada…
¡Sigue leyendo y dime qué opinas!
No hace falta estar en Comercio Exterior para llegar a ser estafado por uno de los numerosos spams que a diario recibimos en nuestra carpeta de correo.
Sin embargo, quizá sea en el ámbito de los negocios donde más puedan “doler” este tipo de timos / perdetiempos o incluso virus (como aquel que me fastidió el ordenador hace un par de semanas cuando confundí el documento de orden de compra adjunto de un señor con muy mala leche (por no decir otra cosa), con el de nuestro comprador en Dubai).
En internet, «Desconfía hasta que te demuestren lo contrario»
Eludir estos timos es inevitable al 100%, pero existen algunas pautas que nos ayudarn a estar más protegidos.
Como seguro que tú también te has sentido indefenso/a cuando te has encontrado ante esta situación….
… ¡Sigue leyendo!
Hoy estoy feliz puesto que ha salido publicado mi primer artículo en el blog del OEPIB (Observatorio Empresarial y Profesional Iberoamericano), titulado Exportar no sólo es vender.
En este artículo trato de hacer llegar a todos los profesionales que, como yo, están dando sus primeros pasos en la internacionalización de su empresa, una idea muy básica:
Exportar no es sólo vender. Por el contrario, exportar requiere de un importante proceso de reflexión y maduración que comienza antes de la primera venta y que continua indefinidamente.
O aceptas esta máxima, o estás destinado a desaparecer.
Diario de Una Iniciada en Comercio Exterior 