Día 14 – A por el WIN-WIN

Vamos a jugar a un juego:

Coge a la persona que tengas a tu lado (amigo, compañera…). Vais a jugar al pulso de dedos.

¿Quién tendrá el dedo más hábil?

 

Seguro que recordáis las reglas: Enlazad las manos por los dedos y dejad libre el pulgar. Consigue punto el que logre hacer pinza sobre el pulgar del otro.

El objetivo es, en 1 minuto, conseguir el máximo número posible de puntos.

60, 59, 58…….. ¡Tiempo!

 

¿Tenéis ya al ganador?

Hagamos el recuento:

¿Cuántos puntos has hecho tú?, ¿Cuántos puntos ha hecho tu compañero/a?

Entonces sólo queda decir….

¿Enhorabuena al ganador?

Día 13 – Cuando vales para un roto y para un descosío en exportación

Traductora, intérprete, abogada, secretaria, presentadora, técnico de laboratorio, diseñadora gráfica, editora web, community manager, fotógrafa, investigadora de mercados, identificadora de negocio, creadora de ofertas comerciales, interceptora de scamers… y, finalmente, comercial de exportación.

Lo bueno de estar en una PYME es que haces de todo.

Lo malo de estar en una PYME es que haces de todo.

Mis múltiples profesiones como exportadora. A cocinar no he llegado. Pero todo se andará…

Si el cometido es vender… Estas miles de tareas, ¿ayudan o interfieren en el proceso de venta exportador?

Día 12- NETWORKING: 9 claves para Triunfar en un evento y no querer salir corriendo.

Sin duda alguna, una de las técnicas más efectivas a la hora de establecer nuevos contactos es el networking.

Sin embargo, el networking puede ser una de las actividades más traumáticas y poco apetecibles para la mayoría de nosotros.

Y es que acudir a un evento de networking supone salir de nuestra zona de confort, desenvolvernos en un ambiente inhóspito en el que  nos enfrentamos a un grupo de desconocidos  con los que, para más INRI, nos vemos obligados a iniciar una conversación que, además, se supone, deberá desencadenar en una relación duradera….

Sí, poco apetecible.

No soy experta en networking, pero con el tiempo he aprendido a relativizar la situación y a obtener de ella el máximo beneficio.

Esta es mi equipacion para hacer networking. Si eres un DESASTRE y lo aceptas de forma natural, quien esté frente a tí también lo hará.

Miedo a lo desconocido, dudas, falta de confianza… Te aseguro que si un desastre como yo consigue sobrevivir a estos eventos… tú también puedes.

Por eso, me gustaría compartir 9 trucos que siempre funcionan a la hora de conseguir contactos en eventos.

Nuevo: Área Debates

El área de Debates es una gran oportunidad para contar con la opinión de expertos para la resolución de esas dudas que nos van surgiendo en el día a día.

Si tenía un objetivo claro cuando comencé a escribir este blog, era el de crear un área de debate en el que exponer y discutir sobre todas aquellas cuestiones relacionadas con la Exportación.

Esto es, todo aquello que afecta al día a día del departamento de Internacionalización de la empresa. Así como otros temas relacionados: funcionamiento de las Consultorías de Exportación, logística, etc.

Las redes sociales nos dan esa grandiosa oportunidad de poder entrar en contacto con expertos en todas nuestras áreas de interés.

Y eso es lo que busco, aprovechar la oportunidad de poder contar con la experiencia y conocimiento de los especialistas en estas áreas para así continuar creciendo como profesional.

 

¿Cómo participar?

Participa como experto resolviendo las consultas que publico en Twitter a través de mi perfil @EricaFdezExport o del hashtag #dudaexport 

Para participar en debates abiertos pincha aquí.

 

¿Cómo acceder?

Fácil. A través del menú del encabezado del blog. Busca el botón «Debates» y elige entre los diferentes subgrupos:

Subgrupo 1:  Gestión de Distribuidores / Importadores

Cuestiones relacionadas con todo aquello que concierne a la gestión de distribuidores e importadores: cláusulas del contrato de distribución (exclusividad, cantidades mínimas…), mejora de la eficacia en la gestión de la relación con tus distribuidores…

Subgrupo 2: Consultorías de Exportación

Si eres consultor profesional, este es tu subgrupo. Queremos saber acerca de los retos de vuestro día a día, consejos, dificultades…  y mucho más.

Nuevos subgrupos serán abiertos próximamente.

 

¿Qué puedo encontrar ya?

Ya puedes encontrar abiertas las siguientes consultas:

– ¿Cómo fijar las unidades de pedido mínimo anual (MOQ) a la hora de dar exclusividad a un distribuidor en un país?

– ¿Cómo gestionar con eficacia la relación con mi distribuidor?

– ¿Cuál es el mayor reto de una Consultoría de Exportación?

¡Espero tus respuestas como experto!

 

Gracias. En especial a @JMA_Asesores @Elarancel y @Pacoguillen

Sigue la flecha para llegar hasta el nuevo Área de Debate 🙂

Día 9 – Mi jefe no me entiende

Mi jefe: ¡Buena noticia! A partir de ahora, tenemos nuevo producto y vas a tener muuucho trabajo.

Yo: ¿Ah sí? (con cara de esperanza, deseando que me diga que voy a poder ir a algún viaje, que le voy a acompañar a reuniones, que me va a subir el sueldo…)

Mi jefe:  (con cara de entusiasmo) Vas a tener que hacerte una presentación bien hecha, y si necesitas ayuda, la pides. Y vas a prepararte muchas muestras. Y las vas a coger, meterlas en un sobre y las vas a mandar a todos tus contactos. También a ese que está en Bélgica. Y, bueno, a todo el mundo. Aunque no a todo todo el mundo, porque ya sabes que todo el mundo..bla bla bla bla… y les vas a llamar y les vas a pasar los precios. Y te lo preparas todo. Y, si tienes dudas, ya sabes… bla bla bla bla…

Yo: Bueno, vale, lo entiendo. (Dentro de mí: ¡¡¡Si no fuera porque esto mismo me lo dijiste hace un mes!!! Que las presentaciones ya las tenemos hechas. Y sí, ya sé que tengo que mandar muestras a todos mis contactos. Incluido a ese del que nunca recuerdas su nombre que es de Bélgica. Sé todo lo que tengo que hacer. Es mi día a día, ¡no hace falta que lo repitas como si fuera algo excepcional o como si no lo supiera!)

Yo: (en voz alta) OK al nuevo producto, pero ya tengo iniciadas conversaciones para seguir con el producto anterior. De hecho la semana pasada ya estuve en el ministerio y esta semana tengo reunión con los de ICEX…

Jefe: (cara de poker). Bueno, pero eso ya no tienes que hacerlo.

Yo: ¡¡Pero llevo 1 mes detrás de ello!!

Jefe: No pasa nada, vas a tener mucho trabajo.

Ser jefe es difícil, lo sé.

Reflexiones: Cuando la Teoría de Darwin te asfixia

Si sólo tiene éxito el más listo, el más guapo…

¿Qué pasa con el menos listo, menos guapo…?

¡¡¿¿Y si yo no me adapto??!!!

¡¿Morir?! ¿Estaré yo dentro de ese grupo?

Día 7 – ¿Qué he hecho yo para merecer esto?

Que todo puede ser que la culpa fuera mía. Que no lo sé. ¡No lo sé!

Que un distribuidor te diga que eres una incompetente… 

¡Qué paciencia!

 

¡Qué paciencia!

Y de malas maneras…

Pero que puede ser que la equivocada sea yo. ¡Todo puede ser!

Día 1 – Profesional Comercio Exterior, ¿infravalorado?

Si hay algo que parece común entre todos los profesionales de comercio exterior, es la percepción que existe ante la falta de importancia que en muchas ocasiones se otorga tanto al puesto, como al departamento.

¿Por qué se da poco valor al área de Internacionalización?

Hay que hacerse hueco. Aunque sea a cabezazos.