Debate: Penetrar en el mercado de UK, ¿cómo?

Encontrar la clave para entrar en mercados tradicionales y ultracompetitivos como Reino Unido debe ser algo así como encontrar la piedra filosofal…

… o el Bosón de Higgins…

Personalmente, reconozco que no he «gastado» enormes fuerzas en encontrar un distribuidor en este país para nuestro producto cosmético de higiene… especialmente desde que tuviéramos que cancelar su venta a algunos contactos por no contar con los registros adecuados (circustancias y limitaciones que Ana María apuntaba acertadamente hoy en su blog, y sobre lo cual ya hablaré más adelante).

Sin embargo, sí he recibido algunas propuestas de colaboración con agentes o consultores en el país que me han resultado algo curiosas…

Desde consultores que prometen «intentar» introducirnos en Boots por el módico precio de 500 libras al día, hasta intermediarios que son agentes, pero que se llaman distribuidores (¿?¿).

Parece ser que los conceptos en Reino Unido difieren de lo que nosotros conocemos como tal.

Hoy me gustaría presentar estas diferencias. Además, me gustaría contaros un nuevo caso/propuesta que he recibido, sobre la que me encantaría contar con vuestra opinión.

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PROBLEMA 2 debido al cálculo de la comisión del Agente

Siguiendo con el controvertido hilo abierto la semana pasada, PROBLEMA 1 debido al cálculo de la comisión del Agente, en el que hablábamos de uno de los problemas a los que nos podemos exponer a la hora de fijar una comisión de agente (concretamente cuando la liamos y nos olvidamos de incluirla en el listado de precios), hoy continúo con un segundo problema quizá más conflictivo:

PROBLEMA 2.

Saltarse al agente

¡Ojo! ¡Que hay intermediarios e intermediarios! Vamos a reflexionar si el agente es ese intermediario al que realmente merece la pena saltarse…

Sigue leyendo para conocer las razones por las que podríamos saltarnos al agente….

y los motivos por lo que nunca lo haremos.

PROBLEMA 1 debido al cálculo de la comisión del Agente

¿Os habíais planteado lo conflictivo que puede resultar el fijar una «simple» comisión de venta para un agente?

Fijar una comisión no es tan simple… Mejor andarse con ojo…  (y nunca mejor dicho.. ) xD

Pues lo es.

Es por ello que me gustaría compartir con vosotros algunos de los problemas que pueden surgir (y que nos han surgido a nosotros) por no haber fijado la comisión del agente convenientemente.

Para ello, y dado que son cuestiones un tanto confusas, voy a dividirlo en varios posts.

En este post, voy a tratar el primer problema:

PROBLEMA 1.

Se nos olvida incluir la comisión del agente en el precio.

¡Seguid leyendo!