Debate: Penetrar en el mercado de UK, ¿cómo?

Encontrar la clave para entrar en mercados tradicionales y ultracompetitivos como Reino Unido debe ser algo así como encontrar la piedra filosofal…

… o el Bosón de Higgins…

Personalmente, reconozco que no he “gastado” enormes fuerzas en encontrar un distribuidor en este país para nuestro producto cosmético de higiene… especialmente desde que tuviéramos que cancelar su venta a algunos contactos por no contar con los registros adecuados (circustancias y limitaciones que Ana María apuntaba acertadamente hoy en su blog, y sobre lo cual ya hablaré más adelante).

Sin embargo, sí he recibido algunas propuestas de colaboración con agentes o consultores en el país que me han resultado algo curiosas…

Desde consultores que prometen “intentar” introducirnos en Boots por el módico precio de 500 libras al día, hasta intermediarios que son agentes, pero que se llaman distribuidores (¿?¿).

Parece ser que los conceptos en Reino Unido difieren de lo que nosotros conocemos como tal.

Hoy me gustaría presentar estas diferencias. Además, me gustaría contaros un nuevo caso/propuesta que he recibido, sobre la que me encantaría contar con vuestra opinión.

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PROBLEMA 2 debido al cálculo de la comisión del Agente

Siguiendo con el controvertido hilo abierto la semana pasada, PROBLEMA 1 debido al cálculo de la comisión del Agente, en el que hablábamos de uno de los problemas a los que nos podemos exponer a la hora de fijar una comisión de agente (concretamente cuando la liamos y nos olvidamos de incluirla en el listado de precios), hoy continúo con un segundo problema quizá más conflictivo:

PROBLEMA 2.

Saltarse al agente

¡Ojo! ¡Que hay intermediarios e intermediarios! Vamos a reflexionar si el agente es ese intermediario al que realmente merece la pena saltarse…

Sigue leyendo para conocer las razones por las que podríamos saltarnos al agente….

y los motivos por lo que nunca lo haremos.

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PROBLEMA 1 debido al cálculo de la comisión del Agente

¿Os habíais planteado lo conflictivo que puede resultar el fijar una “simple” comisión de venta para un agente?

Fijar una comisión no es tan simple… Mejor andarse con ojo…  (y nunca mejor dicho.. ) xD

Pues lo es.

Es por ello que me gustaría compartir con vosotros algunos de los problemas que pueden surgir (y que nos han surgido a nosotros) por no haber fijado la comisión del agente convenientemente.

Para ello, y dado que son cuestiones un tanto confusas, voy a dividirlo en varios posts.

En este post, voy a tratar el primer problema:

PROBLEMA 1.

Se nos olvida incluir la comisión del agente en el precio.

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Debate: Calcular COMISIÓN de agente

Reconozco que hay cuestiones en Economía, Contabilidad (y todo lo que tenga que ver con números en general) que me superan.

Tal es así que un día, calculando una comisión para un agente, me di cuenta de que en realidad no tenía ni idea de cómo hacerlo. Y es que algo que yo consideraba tan simple como calcular un porcentaje sobre una cifra, el A*(1+B%),  resulta que no es tan simple.

Es por ello que desempolvé algunos manuales sobre cálculo de precios, costos, etc. y “reaprendí” a realizar este tipo de cálculos.

El objetivo es compartirlo con vosotros y que me digáis: ¿lo hacéis vosotros también así?
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Día 15 – ¿Por qué no nos caen bien los CONSULTORES de comercio exterior?

Hoy he tenido ocasión de leer la interesante entrada de Nicola Minervini en su blog, ¿Necesita una PYME de un consultor de internacionalización? publicada con motivo de la comercialización del libro Ingerniería de la Internacionalización.

Su entrada ofrece el punto de vista del consultor en relación a las trabas que se encuentra a la hora de presentar sus servicios y ser aceptado por la empresa exportadora.

Creo que son muchos los artículos que se han escrito en este sentido, pero pocas veces, o ninguna, he visto expresada la opinión del empresario a este respecto.

Es momento de que la empresa dé su opinión!

¡Es momento de que la empresa se defienda!

 

Como trabajadora del departamento de exportación en una PYME, no he podido evitar sentirme reflejada.

De manera que, por alusión, y aunque es un tema controvertido, creo es el momento de aportar por fin el punto de vista de la empresa.

Y qué mejor manera que expresarlo a través de situaciones reales que nos ha tocado vivir en relación a las malas praxis de algunos “consultores”.

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Debate: “Pago por Éxito” de 5.000€ para agente, ¿es común?

Un pago de 7% de comisión los 3 primeros años + un pago único de 5.000 € a la firma del contrato de distribución.

A esto lo llamaron “Success Fee”.

 

¿Pagar o no pagar?, he ahí la cuestión.

¿Pagar o no pagar?, he ahí la cuestión.

 

¿Es esto común? ¿Es esto rentable?

¡Espero vuestros comentarios!

Sigue leyendo para conocer la historia completa:

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