¿Todas las empresas pueden exportar?, por Nicola Minervini

Si hay algo que nos frena a la hora de lanzarnos a los mercados exteriores es la percepción que tenemos de que la exportación está hecha para unas pocas “empresas elegidas”.

¿A qué llamo yo “empresas elegidas”? Pues a aquellas con un importante recorrido a nivel nacional, una asentada cartera de productos, un gran volumen de facturación, decenas de empleados, etc.

Si bien es cierto que existen factores que pueden ayudar a garantizar el buen funcionamiento de una empresa en los mercados exteriores (experiencia, raíces sólidas en el mercado local, respaldo económico, etc.), la pregunta es: ¿realmente son éstos factores ineludibles para el éxito, o existen otras capacidades que también pueden llevarnos a buen puerto en nuestra inmersión internacional?

Es decir, ¿está la exportación destinada a las empresas con grandes recursos o mi PYME también puede exportar?

Veamos lo que nos dice Nicola Minervini al respecto:

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¿Iniciado en Exportación? ¡Minervini responde a nuestras preguntas!

¡Hola a todos!

Como sabéis, con motivo de la promoción del manual Ingeniería de la Exportación. La ruta para internacionalizar su empresa, el maestro Nicola Minervini pudo estar en Madrid el pasado mes febrero. A pesar de sus muchos compromisos, tuvo la bondad de guardarme un par de horas en las que pude charlar tranquilamente con él y conocer cara a cara al fin a este gran profesional del Comercio Exterior.

Entrevista a Nicola Minervini

Nicola Minervini me concedió unas horas de su tiempo en Madrid🙂

Tras mi loable encuentro con Minervini me quedó el gusanillo de no haber tenido  a mano una cámara que me permitiera guardar para la posteridad y compartir con vosotros las palabras de este sabio que tanto me han ayudado en mi proceso de aprendizaje.

Por ello sugerí a Minervini mantener una charla  en Skype días más tarde en la que poder trasladarle de nuevo todas estas cuestiones, ahora sí, cámara mediante.

El encuentro online se hizo realidad, pero increíblemente mi ordernador, que está viejito, me dejó tirada en el último momento, de manera que fui imposible  grabar nuestra conversación..😦😦

A pesar de todo, Nicola tuvo la amabilidad de tomar todas y cada una de mis preguntas y hacer un video respondiéndolas una a una. Estos videos que Minervini ha preparado son los que iré compartiendo con vosotros en estas próximas semanas.🙂

Minervini da respuesta a 13 preguntas que resumen las problemáticas a las que todos nos enfrentamos al empezar a exportar. Para que os entre el gusanillo, ¡aquí os las dejo!:

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Yoplait nos da una lección sobre cómo seleccionar un mercado de exportación

¡Hola a todos!

Revisando novedades sobre Comercio Exterior a través de Linkedin, me he topado con esta noticia sobre el inicio de la comercialización de Yoplait en China.

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Como vereis, la noticia es bastante escueta. Sin embargo, es increíble la valiosísima información que podemos extraer de ella en relación a cómo y en qué factores fijarse a la hora de dedicir nuestro mercado de exportación objetivo.

Para ello, he desgranado el texto en 14 preguntas que analizan la estrategia de Yoplait y que, a su vez, nos dan a los iniciados una idea las cuestiones que debemos plantearnos a la hora de seleccionar un mercado de exportación. 

¡Para ver estas preguntas clave, sigue leyendo!

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10 razones por las que Ingeniería de la Exportación es mi libro de cabecera

¡Hola a todos de nuevo!

Como sabéis, por fin he tenido ocasión de recibir un ejemplar de la nueva obra de Nicola Minervini, “Ingeniería de la Exportación, La Ruta para Internacionalizar su Empresa”, recientemente publicada en España por FC.

Ingeniería de la exportación portada

 

Como ya comenté anteriormente, este ejemplar no ha podido llegar en mejor momento, y es que desde que cayera en mis manos se ha convertido en mi libro de cabecera y en mi guía espiritual para hacer frente a los retos de mi nuevo puesto en Barcelona. Por eso, no me podía resistir a compartir con vosotros las razones por las que os RECOMIENDO de corazón que os hagáis con un ejemplar.

Aquí van las 10 razones:

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En China no hay piojos…¿seguro?

Iba yo navegando por Linkedin hace unos meses cuando me encontré con Mr Chiw, un señor que buscaba productos pediátricos.

Con toda mi buena voluntad y efusividad, le contacté diciéndole, “Mr Chiw, aquí está mi producto, único en el mundo para quitar piojos. No puede tener una gama pediátrica sin contar con un buen piojicida natural. ¡Llámame!”

Sin embargo, cual no sería mi cara al leer su respuesta:

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Pequeño update :)

¡Hola a todos!

Como comenté en el anterior post, en octubre del pasado año tuve la fortuna de incorporarme como Export Manager en el departamento de Exportación de una PYME del sector náutico localizada en Barcelona.

Se trata de una empresa muy bien establecida que me está dando la oportunidad de, al fin, dar el paso que buscaba: pasar de la mera “exportación” de productos al verdadero “desarrollo de mercados“: a la verdadera “internacionalización” de la empresa. Un proceso tan emocionante como complejo y exigente.

Muy a mi pesar, por motivos de confidencialidad he debido comprometerme a no publicar determinados contenidos en el blog. Debo reconocer que acepté esta condición sin resistencia puesto que soy consciente de que “exhibía” demasiado en mis entradas… Y digo muy a mi pesar porque considero que esta “exhibición” es lo que verdaderamente aportaba mayor valor a mis publicaciones ya que me permitía ejemplificar cualquier problemática con un caso personal.

Sin embargo, esta limitación no significa que mi cabeza haya dejado de pensar y de dar vueltas a nuevas cuestiones y soluciones que me encantaría debatir y compartir con vosotros.

Millones de preguntas vienen a mi cabeza cada día al enfrentarme a este complejo mundo que es la internacionalización (apertura de mercados, desarrollo de marca, gestión eficiente de distribuidores…) ¡¡¡Son tantas las cuestiones que quiero compartir con vosotros!!!

Por el momento, hasta que encuentre la manera de transmitir todas estas ideas sin comprometer la confidencialidad pactada, me vais a permitir que publique sobre otros autores, concretamente sobre el proyecto de Nicola Minervini y su publicación Ingeniería de la Exportación. Creo que Nicola Minervini es el mejor altavoz que cualquier profesional del mundo del Comercio Exterior puede pedir para transmitir sus ideas. Creo que Ingeniería de la Exportación es el manual que TODO profesional del Comercio Exterior DEBE tener. Y, por eso, me vais a permitir que trate de sacarle el mayor partido posible con mis publicaciones.

Deseo que todo os vaya de maravilla a todos, amigos. Y, por supuesto, ¡estaré deseosa de veros si venís a Barcelona!

Un fuerte abrazo,

Erica Fernández

Presentación de “Ingeniería de la Exportación” de Nicola Minervini

¡Hola a todos!

Imagino que os sorprenderá verme de nuevo por aquí tras mi despedida oficial el pasado septiembre. Sin embargo, la ocasión lo merece y es que, tras una larga espera, ¡podemos anunciar que ha sido publicada en formato físico la obra de Nicola Minervini, “INGENIERÍA DE LA EXPORTACIÓN”!

Como supondréis, es una noticia que me emociona por el enorme aprecio que siento por Nicola Minervini, grandísimo profesional, y mejor persona, que tanto me ha enseñado durante estos casi 2 últimos años.

Nicola Minervini, al cual podéis conocer más a fondo gracias a esta entrevista que le realicé en 2014, o a través de su blog http://www.nicolaminervini.com, cuenta con más de 40 años de experiencia en la internacionalización de empresas, además de una remarcable trayectoria formadora en Comercio Exterior. Ha lanzado al mercado manuales de gran éxito como “O Exportador”, el cual va por su 6ª edición, y que fue publicado hace 25 años en Brasil, país en el cual logró reunir a más de 2.500 asistentes el pasado mes de octubre (¡que se dice pronto!).

Por si esto no fuera suficiente, estoy feliz porque he tenido la gran fortuna de formar parte de la obra publicando un artículo dentro de la sección de “Experiencias de Profesionales” titulado “¿Cómo exportar con recursos económicos limitados?” sobre el que hablaré más adelante.🙂

Pero hoy mi objetivo no es dar más datos sobre el libro, porque lo que quiero es transmitiros la segunda gran noticia:

¡VISITA DE NICOLA MINERVINI A ESPAÑA!

Minervini estará en Madrid el próximo 10 de febrero a las 19h en la Casa del Libro de Gran Vía.

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Acompañado por los grandes expertos de la internacionalización de empresas como son Miguel Ángel Martín y Pedro Lalanda, el evento se convierte en una gran oportunidad de entrar en contacto con la flor y nata del sector, ¡así que no podéis perdéroslo!

Para quienes no tengáis ocasión de acudir, no os preocupéis puesto que se prevén nuevas fechas en diferentes ciudades como Barcelona o Córdoba. Os mantendré informados🙂

Cambiando un poco de tercio, creo que es de recibo que os dé un pequeño update de mi situación actual. Aunque muchos ya fuisteis informados, me siento muy feliz de compartir con vosotros que uno de los objetivos que fijé a la hora de mi despedida, el cual consistía en buscar una nueva empresa con mayores perspectivas de crecimiento, ¡se cumplió! Actualmente estoy trabajando como Export Manager en una empresa del sector náutico sita en Barcelona. Llevo ya algo más de dos meses aquí y sigo emocionada por los retos que el puesto propone. Emocionada y nerviosa, por lo que os aseguro que tener el libro de Nicola en mis manos es lo mejor que me ha podido pasar en este momento. ¡Apenas lo recibí hace 2 días y ya está lleno de subrayados y anotaciones!

Deseo que todo os haya ido muy bien a vosotros y, ¡esperamos veros en Madrid!

Por cierto, recordad que podéis adquirir el manual online a través de este enlace de la editorial: http://www.fundacionconfemetal.com/ingenieria-exportacion-1528.html

¡Un abrazo a todos y espero vuestras novedades!🙂