Presentación de “Ingeniería de la Exportación” de Nicola Minervini

¡Hola a todos!

Imagino que os sorprenderá verme de nuevo por aquí tras mi despedida oficial el pasado septiembre. Sin embargo, la ocasión lo merece y es que, tras una larga espera, ¡podemos anunciar que ha sido publicada en formato físico la obra de Nicola Minervini, “INGENIERÍA DE LA EXPORTACIÓN”!

Como supondréis, es una noticia que me emociona por el enorme aprecio que siento por Nicola Minervini, grandísimo profesional, y mejor persona, que tanto me ha enseñado durante estos casi 2 últimos años.

Nicola Minervini, al cual podéis conocer más a fondo gracias a esta entrevista que le realicé en 2014, o a través de su blog http://www.nicolaminervini.com, cuenta con más de 40 años de experiencia en la internacionalización de empresas, además de una remarcable trayectoria formadora en Comercio Exterior. Ha lanzado al mercado manuales de gran éxito como “O Exportador”, el cual va por su 6ª edición, y que fue publicado hace 25 años en Brasil, país en el cual logró reunir a más de 2.500 asistentes el pasado mes de octubre (¡que se dice pronto!).

Por si esto no fuera suficiente, estoy feliz porque he tenido la gran fortuna de formar parte de la obra publicando un artículo dentro de la sección de “Experiencias de Profesionales” titulado “¿Cómo exportar con recursos económicos limitados?” sobre el que hablaré más adelante. 🙂

Pero hoy mi objetivo no es dar más datos sobre el libro, porque lo que quiero es transmitiros la segunda gran noticia:

¡VISITA DE NICOLA MINERVINI A ESPAÑA!

Minervini estará en Madrid el próximo 10 de febrero a las 19h en la Casa del Libro de Gran Vía.

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Acompañado por los grandes expertos de la internacionalización de empresas como son Miguel Ángel Martín y Pedro Lalanda, el evento se convierte en una gran oportunidad de entrar en contacto con la flor y nata del sector, ¡así que no podéis perdéroslo!

Para quienes no tengáis ocasión de acudir, no os preocupéis puesto que se prevén nuevas fechas en diferentes ciudades como Barcelona o Córdoba. Os mantendré informados 🙂

Cambiando un poco de tercio, creo que es de recibo que os dé un pequeño update de mi situación actual. Aunque muchos ya fuisteis informados, me siento muy feliz de compartir con vosotros que uno de los objetivos que fijé a la hora de mi despedida, el cual consistía en buscar una nueva empresa con mayores perspectivas de crecimiento, ¡se cumplió! Actualmente estoy trabajando como Export Manager en una empresa del sector náutico sita en Barcelona. Llevo ya algo más de dos meses aquí y sigo emocionada por los retos que el puesto propone. Emocionada y nerviosa, por lo que os aseguro que tener el libro de Nicola en mis manos es lo mejor que me ha podido pasar en este momento. ¡Apenas lo recibí hace 2 días y ya está lleno de subrayados y anotaciones!

Deseo que todo os haya ido muy bien a vosotros y, ¡esperamos veros en Madrid!

Por cierto, recordad que podéis adquirir el manual online a través de este enlace de la editorial: http://www.fundacionconfemetal.com/ingenieria-exportacion-1528.html

¡Un abrazo a todos y espero vuestras novedades! 🙂

 

PROBLEMA 2 debido al cálculo de la comisión del Agente

Siguiendo con el controvertido hilo abierto la semana pasada, PROBLEMA 1 debido al cálculo de la comisión del Agente, en el que hablábamos de uno de los problemas a los que nos podemos exponer a la hora de fijar una comisión de agente (concretamente cuando la liamos y nos olvidamos de incluirla en el listado de precios), hoy continúo con un segundo problema quizá más conflictivo:

PROBLEMA 2.

Saltarse al agente

¡Ojo! ¡Que hay intermediarios e intermediarios! Vamos a reflexionar si el agente es ese intermediario al que realmente merece la pena saltarse…

Sigue leyendo para conocer las razones por las que podríamos saltarnos al agente….

y los motivos por lo que nunca lo haremos.

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PROBLEMA 1 debido al cálculo de la comisión del Agente

¿Os habíais planteado lo conflictivo que puede resultar el fijar una “simple” comisión de venta para un agente?

Fijar una comisión no es tan simple… Mejor andarse con ojo…  (y nunca mejor dicho.. ) xD

Pues lo es.

Es por ello que me gustaría compartir con vosotros algunos de los problemas que pueden surgir (y que nos han surgido a nosotros) por no haber fijado la comisión del agente convenientemente.

Para ello, y dado que son cuestiones un tanto confusas, voy a dividirlo en varios posts.

En este post, voy a tratar el primer problema:

PROBLEMA 1.

Se nos olvida incluir la comisión del agente en el precio.

¡Seguid leyendo!

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Debate: ¿Es el INGLÉS obligatorio en Comercio Exterior?

¿Interesado en trabajar en un departamento de Comercio Exterior pero no hablas inglés?

Siendo sincera, esto es algo que nunca me hubiera planteado. De hecho, considero que si hay algo que es obligatorio en este mundillo es el de controlar perfectamente el inglés y, a ser posible, bastante bien una tercera lengua.

Sin embargo, por la experiencia que he tenido realizando unas entrevistas para un puesto de prácticas en estas semanas, parece que esta visión no es generalizada…

¡Sigue leyendo y dime qué opinas!

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Debate: Calcular COMISIÓN de agente

Reconozco que hay cuestiones en Economía, Contabilidad (y todo lo que tenga que ver con números en general) que me superan.

Tal es así que un día, calculando una comisión para un agente, me di cuenta de que en realidad no tenía ni idea de cómo hacerlo. Y es que algo que yo consideraba tan simple como calcular un porcentaje sobre una cifra, el A*(1+B%),  resulta que no es tan simple.

Es por ello que desempolvé algunos manuales sobre cálculo de precios, costos, etc. y “reaprendí” a realizar este tipo de cálculos.

El objetivo es compartirlo con vosotros y que me digáis: ¿lo hacéis vosotros también así?
¡Seguíd leyendo!

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¿Obtener AGUA del AIRE?

¿Sabías que…

  • A pesar de que tres cuartas partes de nuestro planeta está compuesto de agua, 800 millones de personas continúan sin acceso a este recurso fundamental?
  • Menos del 1% del agua de la Tierra es apta para el consumo humano?
  • Más de 3,5 millones de muertes al año están relacionadas con el agua?
  • El 80% de las enfermedades se deben a la falta de agua potable?
  • En 2025, 2.000 millones de personas vivirán en regiones sin agua?

Y, ¿habías pensado que la solución puede estar más cerca de lo que pensamos…?

grifo agua

¿Alguna vez habías pensado que la solución puede estar en el propio aire que respiramos?

 Hoy me pongo filosófica. Y no es para menos. Y es que estoy feliz de compartir con vosotros el nacimiento de un producto completamente novedoso, innovador, con un inmenso potencial y, lo mejor de origen y fabricación 100% español:

MÁQUINAS queTRANSFORMAN el AIRE en AGUA

Directamente desde España

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Debate: ¿A qué llamamos “buen” Consultor?

Hablamos de intrusismo, infravaloración… No obstante, una de las conclusiones a las que conseguimos llegar en Día 15 – ¿Por qué no nos caen bien los consultores de exportación? es que la principal causa que fomenta el desentendimiento entre empresa y consultor y que precisamente incrementa este intrusismo e infravaloración del puesto, es la incapacidad de determinar cuál debe ser el perfil del “buen” consultor.

Años de experiencia, campos de trabajo… La empresa necesita conocer.

Y es que, ante esta falta de exactitud, cuando alguien llama a nuestra puerta, como empresa no podemos evitar cuestionarnos: ¿realmente estamos tratando con el profesional adecuado?

Si quieres entrar, ¡enséñame la patita!

Esta falta de información no hace sino acrecentar el rechazo hacia el recién llegado y, por supuesto, contribuir a la construcción de ese elevado muro que existe entre empresa y consultor.

Gracias a todas vuestras aportaciones he logrado reunir algunas pautas que pueden ayudarnos a dar una respuesta a esta cuestión.

No obstante, sigo buscando opiniones, así que si trabajas en el departamento de Exportación de una empresa o eres consultor/a, ¡sigue leyendo!

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Lo que viene en ¿CONSULTORES Sí o NO?

Reconozco que soy una friki de la planificación y que tengo la absoluta necesidad de no comenzar nada si antes no tengo claro al menos el 50% de lo que quiero conseguir… y, obviamente, de lo que tengo que hacer para conseguirlo.

Es por eso que, como ya adelanté en ¡Lo que viene en 2015!, vuelvo para compartir con vosotros lo que viene en 2015, pero esta vez en relación al tema que está en boga:

¿Consultores Sí o NO?

Consultores ¿Sí o No?: ¡Esperemos que esta pregunta quede respondida en estas próximas semanas! 😉

 

Realmente hablar sobre consultores no es el hilo que conduce mi blog. Sin embargo, tras el debate que se creo hace unas semanas con Día 15 -¿Por qué no nos caen bien los Consultores de Comercio Exterior?  en relación a la publicación de Nicola Minervini en su blog (léela aquí), nos dimos cuenta de la importante brecha que existe entre los intereses de los consultores y los de la empresa.

Desde mi humilde punto de vista, considero que esta falta de entendimiento no se debe sino al desconocimiento por parte de la empresa del trabajo, las bondades y beneficios de trabajar con un buen consultor/a en el proceso de internacionalización de la empresa.

Por supuesto, numerosos trabajos y esfuerzos se han hecho ya para acercar posiciones por parte de profesionales como Nicola Minervini, entre otros, pero me gustaría poner mi granito de arena en esta lucha por el entendimiento.

Para ello he decidido que lo más conveniente es dividir la problemática en tramos:

Como en todo, siempre hay un ANTES, un DURANTE y un DESPUÉS

Como dijo Jack el Destripador, vamos por partes

1) EL ANTES de la relación

Todas aquellas cuestiones que tanto la empresa como el consultor deben tener claras antes de comenzar la relación:

Identificación y definición del perfil del consultor/a, descripción de servicios ofrecidos por parte del consultor diferenciando entre exportación e internacionalización; consenso en relación a cómo debe ser una presentación adecuada de los servicios del consultor que sea convincente y que consiga romper las reticencias para la empresa. Y, lo más importante, cómo hacer llegar a la empresa el presupuesto ($$$) sin que ésta quiera salir corriendo.

Buscaré contar con el punto de vista de la empresa acerca de cómo recomiendan al consultor ofrecer estos servicios, y, lo más importante, para qué tipos de servicios deben necesariamente contar con la ayuda de un consultor.

2) EL DURANTE la relación

Es decir, todo aquello que concierne la relación diaria entre consultor/a y empresa: entender qué busca la empresa del consultor en su día a día y cómo puede el consultor cumplir con estos deseos. Por ejemplo, cuestiones que determinan una comunicación fluida (como periodicidad de las comunicaciones, medio, etc).

3) EL DESPUÉS de la relación

Planteémonos, termina el servicio acordado pero… ¿acaba la relación? Analizaremos cuáles son las recomendaciones y pautas para conseguir una relación duradera.



Estos tramos serán después divididos en cuestiones, las cuales serán divididas a su vez en nuevas cuestiones que próximamente lanzaré.

Algunas ya han sido respondidas por reputados consultores como Nicola Minervini o Amadeo Farias. 🙂

Asimismo, haré una resumen/recopilación de todas las aportaciones que amablemente habéis realizado en el debate que inició Nicola Minervini en su blog y que, como sabéis, continué en mi blog a través de la entrada: Día 15 – ¿Por qué no nos caen bien los consultores de exportación?

Y, por supuesto, quedará a vuestra disposición el apartado de comentarios para que hagáis todas vuestras aportaciones… puesto que, sin ánimo de sonar demasiado cursi, sin ellas esto no tendría sentido…

Sólo puedo decir…

¡Próximamente nuevas noticias!

¡Próximamente nuevas noticias!

Y, por supuesto, ¡GRACIAS! 🙂

¡Lo que viene en 2015!

Finaliza 2014, y es hora de recapitular y reflexionar sobre los objetivos de un próximo año que, seguro, llegará cargado de buenas sorpresas para todos. 🙂

                                Que lo mejor del 2014 sea lo peor del 2015... ¡FELIZ AÑO!

Que lo mejor del 2014 sea lo peor del 2015… ¡FELIZ AÑO!

Como dice la canción, es hora de “hacer balance de lo bueno y malo”, de reflexionar sobre lo que hicimos bien, y de lo que pudimos hacer mejor. De lo que cumplimos, y de lo que nos queda por cumplir. Pero, ante todo, es hora de sentarse, relajarse, y pensar sobre lo que queremos ser… en 2015.

A pesar de que, contrariamente a lo que acostrumbro, haga  2 semanas que no publico una entrada, no significa que no esté trabajando en nuevo contenido.  😉

De hecho, estoy trabajando en algo que considero mucho más importante: la planificación del próximo año.

Es por ello que, a sólo unas horas de que llegue el cambio de año, estoy feliz por anunciar… ¡aquí tenéis un adelanto de lo que viene en 2015!

Te va a interesar si:

– Eres consultor/a.
– Trabajas en el departamento de exportación de una empresa.
– Te inicias en la exportación.

Además, os comparto una maravillosa sorpresa que nos ha dejado Laura Ribas, y que puedo garantizar es totalmente recomendable para ayudarnos en nuestro proceso de reflexión y planificación del 2015.

¡Sigue leyendo!

Pero, antes de nada, por enésima vez…

¡¡¡FELIZ AÑO 2015!!!

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Día 15 bis – ¿Por qué no nos caen bien los CONSULTORES de comercio exterior? – AGRADECIMIENTO

Buenos días a todos,

Me vais a permitir que publique este inciso con un único objetivo: el de dar las gracias a todos aquellos que habéis participado y mostrado vuestro interés por el tema tratado en mi entrada anterior: Día 15 – ¿Por qué no nos caen bien los CONSULTORES de comercio exterior? 

¡TRIUNFÓ EL ENTENDIMIENTO!

¡TRIUNFÓ EL ENTENDIMIENTO! ¡Gracias!

Con más de 200 visitas en apenas 4 días y unos cuantos (bastantes) comentarios a través de mi blog, el de Nicola y Linkedin, la “problemática” entre la empresa y el consultor demuestra ser un tema sobre el que hay mucho que decir.

Un tema controvertido que deja expuesto a la crítica el trabajo de muchos profesionales que ganan su pan a través de la Consultoría, y que han podido sentirse ofendidos con algunas de las cuestiones expuestas.  Pero que, a pesar de ello, y exceptuando un par de comentarios, han realizado sus aportaciones de manera abierta y dialogante.

Es realmente de agradecer.

Como habréis podido ver en mi perfil, soy sólo una chica que trabaja en una pyme que, con apenas 2 años de experiencia, se está iniciando en el comercio exterior y cuyo único objetivo es el de aprender y aprender.

Y, si es posible, aprender de los mejores, gracias a vosotros/as.

Por eso, me gustaría dejar patente que, el motivo de incluir o escribir sobre este tipo de temática en mi blog no tiene nada que ver con crear polémica, sino con el ánimo de crear debate.

¿Qué mejor manera de aprender que forzando el aprendizaje?

Tras leer detenidamente el post que Nicola ha pacientemente elaborado como respuesta a mi post, titulado ¿Por qué no nos caen bien los CONSULTORES de comercio exterior? II  (y que os recomiendo encarecidamente que leais), y viendo el interés que existe sobre esta temática y los tabúes o, quizá, conflictos internos e intrínsecos que existen entre ambas partes (empresa y consultor), creo que es el momento de sentarse a reflexionar.
Es por ello que me gustaría seguir tratando sobre este tema, trabajar toda la información obtenida a través de vuestras aportaciones, y abrir una vía de diálogo y entendimiento entre pymes y consultores. Conocer los motivos que limitan este entendimiento… y todo con el fin de facilitar el trabajo entre ambas partes.

Sólo me queda deciros…

¡Estate atento a las nuevas publicaciones!

¡Estate atento a las nuevas publicaciones!

Fotos extraídas de:

http://www.expoknews.com/profundizando-el-entendimiento-de-sustentabilidad/

http://doisidro.blogspot.com.es/2014/10/aprender-aprender.html