ExportLab: Iniciarse y Progresar en la Exportación

Iniciarse y Progresar en la Exportación

Nunca fue tan fácil

Hoy me vais a permitir que vuelva a hablaros de ExportLab. Cada vez con más forma, nuestro pequeño proyecto de formación se hace grande…

Y se convierte, como sabéis, en más necesario que nunca ahora que, la que fuera una necesidad motivada por las adversidades de la crisis, se ha convertido en un deseo creciente de las PYMEs por hacerse un hueco en el exterior, que ven en los mercados extranjeros el camino para incrementar su facturación. 

Y es que la internacionalización es hoy más que nunca el presente… y el futuro.

¡Sigue leyendo para obtener la guía de formación!

o Formación adaptada y de 360º, la clave:

Esta mayor percepción de las bondades de la exportación pone en evidencia la creciente demanda por parte de las empresas de una formación que les guíe en esta aventura internacional.

Formación de calidad 360º adaptada a todos los niveles del desarrollo exportador.

Esto es lo que transmitimos desde

ExportLab
El laboratorio de formación en comercio exterior


Quiénes somos ExportLab

Exportlab somos los más de 40 años de experiencia de Nicola Minervini en formación y consultoría de Comercio Exterior; la pasión por las nuevas tecnologías de Gustavo Pérez; y el conocimiento de primera mano de todos los pormenores del departamento de exportación de la Pyme de Erica Fernández, autora del presente blog Diario de Una Iniciada en Comercio Exterior.

Erica Fernández Higueras

Licenciada en Administración de Empresas por la
Universidad Carlos III de Madrid.


Desarrollo de Negocio Internacional
en Agua de Gracia


Blogger en 
Diario de una Iniciada en Comercio Exterior

Para ver el CV de Erica Fernández pinche
aquí.

Nicola Minervini


Más de 40 años de experiencia como Consultor y Formador especializado
en Negocios Internacionales. Más 40 años de experiencia en Europa y América Latina.

Autor de diversos manuales sobre internacionalización, entre ellos Ingeniería de la Internacionalización (2014)

Formado en Ingenieria electronica en Italia y
en Ciencias economicas en Brasil


Blogger en Nicola Minervini

Para ver el CV de Nicola Minervini pinche
aquí.

Gustavo Pérez

Ingeniero Superior Industrial, 
Universidad de Buenos Aires, Argentina.


Consultor y Formador especializado en Negocios Internacionales, Marketing Digital, Social Media

y Logística

Blogger en Guspebez

Para ver el CV de Gustavo Pérez pinche
aquí.

o Para todos los niveles

Nuestra misión es la de motivar al empresario a internacionalizarse a través de la simplificación de la rutina de la exportación mediante el uso de un estilo muy práctico y la transmisión experiencias reales.

o En la piel de la PYME

Es por ello que nuestra oferta está dirigida desde a empresas con poca o nula experiencia y escasos recursos; hasta empresas que con andadura previa que desean profesionalizar su departamento de Comercio Exterior.

o Visión 360º

Talleres que abarcan desde los primeros pasos necesarios para iniciarse en la exportación sin experiencia previa y con recursos limitados; hasta seminarios que ensalzan la necesidad de estar al día en el mundo 3.0 para la exportación efectiva.

Y, por supuesto, de la mano del Nicola Minervini, todas las claves para crecer y afianzarse en la exportación de manera exitosa.


Todo ello a través de tres módulos diferenciados:

Módulo 1 – Cómo iniciarse en la exportación con recursos limitados.

Módulo 2 – Cuáles son las nuevas tecnologías al servicio de la exportación.

Módulo 3 – Exportar con método: la profesionalización del departamento de Comercio Exterior.

o Programas dirigidos a:

Empresarios, ejecutivos, técnicos, funcionarios gubernamentales, cámaras sectoriales, profesores, estudiantes universitarios o formación profesional en Comercio Exterior.

Es hora de democratizar los procesos de internacionalización y exportación

PINCHA AQUÍ para obtener la propuesta de formación.

* Programas subvencionables por los Fondos Estructurales para el Desarrollo Regional (FEDER).

Como ya sabéis, para mayor información, no dudéis en contactarme en erica.fernandez.sp@gmail.com.

Gracias por estar ahí 🙂

Nace la Formación en Comercio Exterior

Nace la Formación en Comercio Exterior

PROBLEMA 2 debido al cálculo de la comisión del Agente

Siguiendo con el controvertido hilo abierto la semana pasada, PROBLEMA 1 debido al cálculo de la comisión del Agente, en el que hablábamos de uno de los problemas a los que nos podemos exponer a la hora de fijar una comisión de agente (concretamente cuando la liamos y nos olvidamos de incluirla en el listado de precios), hoy continúo con un segundo problema quizá más conflictivo:

PROBLEMA 2.

Saltarse al agente

¡Ojo! ¡Que hay intermediarios e intermediarios! Vamos a reflexionar si el agente es ese intermediario al que realmente merece la pena saltarse…

Sigue leyendo para conocer las razones por las que podríamos saltarnos al agente….

y los motivos por lo que nunca lo haremos.

Sigue leyendo

PROBLEMA 1 debido al cálculo de la comisión del Agente

¿Os habíais planteado lo conflictivo que puede resultar el fijar una “simple” comisión de venta para un agente?

Fijar una comisión no es tan simple… Mejor andarse con ojo…  (y nunca mejor dicho.. ) xD

Pues lo es.

Es por ello que me gustaría compartir con vosotros algunos de los problemas que pueden surgir (y que nos han surgido a nosotros) por no haber fijado la comisión del agente convenientemente.

Para ello, y dado que son cuestiones un tanto confusas, voy a dividirlo en varios posts.

En este post, voy a tratar el primer problema:

PROBLEMA 1.

Se nos olvida incluir la comisión del agente en el precio.

¡Seguid leyendo!

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Día 16 – Exportar no sólo es vender

Hoy estoy feliz puesto que ha salido publicado mi primer artículo en el blog del OEPIB (Observatorio Empresarial y Profesional Iberoamericano), titulado Exportar no sólo es vender.

oepib
OEPIB tiene como objetivo integración de la academia, la empresa y el profesional.

En este artículo trato de hacer llegar a todos los profesionales que, como yo, están dando sus primeros pasos en la internacionalización de su empresa, una idea muy básica:

Exportar no es sólo vender. Por el contrario, exportar requiere de un importante proceso de reflexión y maduración que comienza antes de la primera venta y que continua indefinidamente.

O aceptas esta máxima, o estás destinado a desaparecer.

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ExportLab: Nace la Formación en Comercio Exterior :)

Hoy estoy feliz por algo, y es que podemos anunciar que por fin sale a la luz un proyecto que lleva unos cuantos meses gestándose, y que va a suponer dar un nuevo giro a la oferta actual de formación en Comercio Exterior.

Os presento ….

EXPORTLAB - Pasión y Compromiso

EXPORTLAB – Pasión y Compromiso

La veteranía y experiencia de Nicola Minervini, la pasión por las nuevas tecnologías de Gustavo Pérez Benzrihen, y la inquietud de la que escribe en este blog, Erica Fernández, estarán ahora a disposición de todos, a través de un programa de formación innovador y diferenciador.

Y es que vamos a llevar a cabo el importante y bonito trabajo  importar a España las enseñanzas y prácticas que el Sr Nicola Minervini ha llevado a cabo durante sus más de 40 años de carrera.

Una metodología intuitiva y sencilla, basada en sus ya conocidos por todos Check-Lists, y que tanto éxito le han dado como formador de empresas en Latinoamérica, Europa y Asia.

Check-lists que nos servirán de herramienta para construir las etapas del proceso de internacionalización.de una forma sencilla y práctica gracias al método P.I.M.E.  que busca una:

Promoción eficaz
Información estructurada
Mercado monitoreado y
E
mpresa integrada.

Esta oferta, se diferencia además por la inclusión de metodologías más avanzadas como el método S.I.P.E. (Sistema Integrado de Promoción de Exportación) es decir, la puesta en marcha de un modelo propio de consorcio de exportación. Sistema creado a través de la propia experiencia de Nicola Minervini, cuyo éxito ha sido probado en numerosas empresas italianas y, que tiene como bandera el gratificante resultado de Creamoda en México (ver vídeo).

Es hora de democratizar los procesos de internacionalización y exportación.

Exportar es posible, pero sólo si lo hacemos fácil… con EXPORTLAB 😉

Sigue leyendo,

Trabajar en una Pyme tiene sus pros y sus contras. Sus contras, los que me seguís, ya los conocéis 😉

Sus pros… ¡Todo lo demás! Romperse la cabeza intentando sacar adelante un departamento de exportación con recursos mínimos es todo un reto que, al final, tiene sus frutos: enfrentarte a lo inenfrentable y ver que nada es imposible.

¿Sabes qué es lo más curioso de todo?

Que aunque pensemos que esto nos queda lejos, en realidad los datos nos dicen que las situaciones que expongo en este blog ocurren en el 80% de las Pymes españolas.

Durante estos meses, he recibido decenas de mensajes de personas preocupadas por no saber cómo dar su primer paso en el proceso de exportación.

Es por ello que creemos que es hora de sacar este conocimiento a la palestra y transmitir nuestra actitud positiva y abierta a todos los que se están iniciando en la exportación.

Esta filosofía es la que intentamos transmitir, sumada a que quienes conformamos este equipo somos tres profesionales, pertenecientes a tres generaciones distintas, de tres países y culturas distintas, con tres formaciones profesionales distintas, que hemos pasado por diferentes empresas que van desde la consultoría a las empresas de servicio o productoras de bienes de consumo componen la esencia de ExportLab. 

Hay mucho más que decir, por eso, espero tu email para que colaboremos juntos.

Si es consultor, profesor u alumno de comercio internacional, funcionario de institución de promoción de comercio exterior,  gerente de internacionalización, empresario que quiere internacionalizarse y  consolidar su presencia en el mercado internacional

Escríbe a diariodeunainiciada@hotmail.com para obtener una respuesta inmediata.

Erica Fernández

Erica Fernández

Nicola Minervini

Nicola Minervini


Gustavo Pérez Benzrihen

Gustavo Pérez Benzrihen

Lo que viene en ¿CONSULTORES Sí o NO?

Reconozco que soy una friki de la planificación y que tengo la absoluta necesidad de no comenzar nada si antes no tengo claro al menos el 50% de lo que quiero conseguir… y, obviamente, de lo que tengo que hacer para conseguirlo.

Es por eso que, como ya adelanté en ¡Lo que viene en 2015!, vuelvo para compartir con vosotros lo que viene en 2015, pero esta vez en relación al tema que está en boga:

¿Consultores Sí o NO?

Consultores ¿Sí o No?: ¡Esperemos que esta pregunta quede respondida en estas próximas semanas! 😉

 

Realmente hablar sobre consultores no es el hilo que conduce mi blog. Sin embargo, tras el debate que se creo hace unas semanas con Día 15 -¿Por qué no nos caen bien los Consultores de Comercio Exterior?  en relación a la publicación de Nicola Minervini en su blog (léela aquí), nos dimos cuenta de la importante brecha que existe entre los intereses de los consultores y los de la empresa.

Desde mi humilde punto de vista, considero que esta falta de entendimiento no se debe sino al desconocimiento por parte de la empresa del trabajo, las bondades y beneficios de trabajar con un buen consultor/a en el proceso de internacionalización de la empresa.

Por supuesto, numerosos trabajos y esfuerzos se han hecho ya para acercar posiciones por parte de profesionales como Nicola Minervini, entre otros, pero me gustaría poner mi granito de arena en esta lucha por el entendimiento.

Para ello he decidido que lo más conveniente es dividir la problemática en tramos:

Como en todo, siempre hay un ANTES, un DURANTE y un DESPUÉS

Como dijo Jack el Destripador, vamos por partes

1) EL ANTES de la relación

Todas aquellas cuestiones que tanto la empresa como el consultor deben tener claras antes de comenzar la relación:

Identificación y definición del perfil del consultor/a, descripción de servicios ofrecidos por parte del consultor diferenciando entre exportación e internacionalización; consenso en relación a cómo debe ser una presentación adecuada de los servicios del consultor que sea convincente y que consiga romper las reticencias para la empresa. Y, lo más importante, cómo hacer llegar a la empresa el presupuesto ($$$) sin que ésta quiera salir corriendo.

Buscaré contar con el punto de vista de la empresa acerca de cómo recomiendan al consultor ofrecer estos servicios, y, lo más importante, para qué tipos de servicios deben necesariamente contar con la ayuda de un consultor.

2) EL DURANTE la relación

Es decir, todo aquello que concierne la relación diaria entre consultor/a y empresa: entender qué busca la empresa del consultor en su día a día y cómo puede el consultor cumplir con estos deseos. Por ejemplo, cuestiones que determinan una comunicación fluida (como periodicidad de las comunicaciones, medio, etc).

3) EL DESPUÉS de la relación

Planteémonos, termina el servicio acordado pero… ¿acaba la relación? Analizaremos cuáles son las recomendaciones y pautas para conseguir una relación duradera.



Estos tramos serán después divididos en cuestiones, las cuales serán divididas a su vez en nuevas cuestiones que próximamente lanzaré.

Algunas ya han sido respondidas por reputados consultores como Nicola Minervini o Amadeo Farias. 🙂

Asimismo, haré una resumen/recopilación de todas las aportaciones que amablemente habéis realizado en el debate que inició Nicola Minervini en su blog y que, como sabéis, continué en mi blog a través de la entrada: Día 15 – ¿Por qué no nos caen bien los consultores de exportación?

Y, por supuesto, quedará a vuestra disposición el apartado de comentarios para que hagáis todas vuestras aportaciones… puesto que, sin ánimo de sonar demasiado cursi, sin ellas esto no tendría sentido…

Sólo puedo decir…

¡Próximamente nuevas noticias!

¡Próximamente nuevas noticias!

Y, por supuesto, ¡GRACIAS! 🙂

Día 15 – ¿Por qué no nos caen bien los CONSULTORES de comercio exterior?

Hoy he tenido ocasión de leer la interesante entrada de Nicola Minervini en su blog, ¿Necesita una PYME de un consultor de internacionalización? publicada con motivo de la comercialización del libro Ingerniería de la Internacionalización.

Su entrada ofrece el punto de vista del consultor en relación a las trabas que se encuentra a la hora de presentar sus servicios y ser aceptado por la empresa exportadora.

Creo que son muchos los artículos que se han escrito en este sentido, pero pocas veces, o ninguna, he visto expresada la opinión del empresario a este respecto.

Es momento de que la empresa dé su opinión!

¡Es momento de que la empresa se defienda!

 

Como trabajadora del departamento de exportación en una PYME, no he podido evitar sentirme reflejada.

De manera que, por alusión, y aunque es un tema controvertido, creo es el momento de aportar por fin el punto de vista de la empresa.

Y qué mejor manera que expresarlo a través de situaciones reales que nos ha tocado vivir en relación a las malas praxis de algunos “consultores”.

¡Sigue leyendo!

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Día 13 – Cuando vales para un roto y para un descosío en exportación

Traductora, intérprete, abogada, secretaria, presentadora, técnico de laboratorio, diseñadora gráfica, editora web, community manager, fotógrafa, investigadora de mercados, identificadora de negocio, creadora de ofertas comerciales, interceptora de scamers… y, finalmente, comercial de exportación.

Lo bueno de estar en una PYME es que haces de todo.

Lo malo de estar en una PYME es que haces de todo.

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Mis múltiples profesiones como exportadora. A cocinar no he llegado. Pero todo se andará…

Si el cometido es vender… Estas miles de tareas, ¿ayudan o interfieren en el proceso de venta exportador? Sigue leyendo

Día 12- NETWORKING: 9 claves para Triunfar en un evento y no querer salir corriendo.

Sin duda alguna, una de las técnicas más efectivas a la hora de establecer nuevos contactos es el networking.

Sin embargo, el networking puede ser una de las actividades más traumáticas y poco apetecibles para la mayoría de nosotros.

Y es que acudir a un evento de networking supone salir de nuestra zona de confort, desenvolvernos en un ambiente inhóspito en el que  nos enfrentamos a un grupo de desconocidos  con los que, para más INRI, nos vemos obligados a iniciar una conversación que, además, se supone, deberá desencadenar en una relación duradera….

Sí, poco apetecible.

No soy experta en networking, pero con el tiempo he aprendido a relativizar la situación y a obtener de ella el máximo beneficio.

Esta es mi equipacion para hacer networking. Si eres un DESASTRE y lo aceptas de forma natural, quien esté frente a tí también lo hará.

Miedo a lo desconocido, dudas, falta de confianza… Te aseguro que si un desastre como yo consigue sobrevivir a estos eventos… tú también puedes.

Por eso, me gustaría compartir 9 trucos que siempre funcionan a la hora de conseguir contactos en eventos.

Sigue leyendo

Nuevo: Área Debates

El área de Debates es una gran oportunidad para contar con la opinión de expertos para la resolución de esas dudas que nos van surgiendo en el día a día.

Si tenía un objetivo claro cuando comencé a escribir este blog, era el de crear un área de debate en el que exponer y discutir sobre todas aquellas cuestiones relacionadas con la Exportación.

Esto es, todo aquello que afecta al día a día del departamento de Internacionalización de la empresa. Así como otros temas relacionados: funcionamiento de las Consultorías de Exportación, logística, etc.

Las redes sociales nos dan esa grandiosa oportunidad de poder entrar en contacto con expertos en todas nuestras áreas de interés.

Y eso es lo que busco, aprovechar la oportunidad de poder contar con la experiencia y conocimiento de los especialistas en estas áreas para así continuar creciendo como profesional.

 

¿Cómo participar?

Participa como experto resolviendo las consultas que publico en Twitter a través de mi perfil @EricaFdezExport o del hashtag #dudaexport 

Para participar en debates abiertos pincha aquí.

 

¿Cómo acceder?

Fácil. A través del menú del encabezado del blog. Busca el botón “Debates” y elige entre los diferentes subgrupos:

Subgrupo 1:  Gestión de Distribuidores / Importadores

Cuestiones relacionadas con todo aquello que concierne a la gestión de distribuidores e importadores: cláusulas del contrato de distribución (exclusividad, cantidades mínimas…), mejora de la eficacia en la gestión de la relación con tus distribuidores…

Subgrupo 2: Consultorías de Exportación

Si eres consultor profesional, este es tu subgrupo. Queremos saber acerca de los retos de vuestro día a día, consejos, dificultades…  y mucho más.

Nuevos subgrupos serán abiertos próximamente.

 

¿Qué puedo encontrar ya?

Ya puedes encontrar abiertas las siguientes consultas:

¿Cómo fijar las unidades de pedido mínimo anual (MOQ) a la hora de dar exclusividad a un distribuidor en un país?

¿Cómo gestionar con eficacia la relación con mi distribuidor?

– ¿Cuál es el mayor reto de una Consultoría de Exportación?

¡Espero tus respuestas como experto!

 

Gracias. En especial a @JMA_Asesores @Elarancel y @Pacoguillen

Sigue la flecha para llegar hasta el nuevo Área de Debate :)

Sigue la flecha para llegar hasta el nuevo Área de Debate 🙂