Pequeño update: Diario de una Iniciada dejará de actualizarse

¡Hola a todos!

En octubre 2015 tuve la fortuna de incorporarme como Export Manager en el departamento de Exportación de una PYME del sector náutico localizada en Barcelona.

Se trata de una empresa muy bien establecida que me está dando la oportunidad de, al fin, dar el paso que buscaba: pasar de la mera «exportación» de productos al verdadero «desarrollo de mercados«, a la verdadera «internacionalización» de la empresa. Un proceso tan emocionante como complejo y exigente.

Muy a mi pesar, por motivos de confidencialidad he debido comprometerme a no publicar determinados contenidos en el blog. Debo reconocer que acepté esta condición sin resistencia puesto que soy consciente de que «exhibía» demasiado en mis entradas… Y digo muy a mi pesar porque considero que esta «exhibición» es lo que verdaderamente aportaba mayor valor a mis publicaciones ya que me permitía ejemplificar cualquier problemática con un caso personal.

Sin embargo, esta limitación no significa que mi cabeza haya dejado de pensar y de dar vueltas a nuevas cuestiones y soluciones que me encantaría debatir y compartir con vosotros.

Millones de preguntas vienen a mi cabeza cada día al enfrentarme a este complejo mundo que es la internacionalización (apertura de mercados, desarrollo de marca, gestión eficiente de distribuidores…) Son tantas las cuestiones que quiero compartir con vosotros… Pero me temo que tendré que esperar por el momento…

Deseo que todo os vaya de maravilla a todos, amigos. Y, por supuesto, ¡estaré deseosa de veros si venís a Barcelona!

Un fuerte abrazo,

Erica Fernández

 

Para contactar conmigo, no dudes en escribirme a valeska_mse@hotmail.com o a través de Linkedin: https://www.linkedin.com/in/ericafernandezhigueras/

 

 

Yoplait nos da una lección sobre cómo seleccionar un mercado de exportación

¡Hola a todos!

Revisando novedades sobre Comercio Exterior a través de Linkedin, me he topado con esta noticia sobre el inicio de la comercialización de Yoplait en China.

Como vereis, la noticia es bastante escueta. Sin embargo, es increíble la valiosísima información que podemos extraer de ella en relación a cómo y en qué factores fijarse a la hora de dedicir nuestro mercado de exportación objetivo.

Para ello, he desgranado el texto en 14 preguntas que analizan la estrategia de Yoplait y que, a su vez, nos dan a los iniciados una idea las cuestiones que debemos plantearnos a la hora de seleccionar un mercado de exportación. 

¡Para ver estas preguntas clave, sigue leyendo!

10 razones por las que Ingeniería de la Exportación es mi libro de cabecera

¡Hola a todos de nuevo!

Como sabéis, por fin he tenido ocasión de recibir un ejemplar de la nueva obra de Nicola Minervini, «Ingeniería de la Exportación, La Ruta para Internacionalizar su Empresa», recientemente publicada en España por FC.

 

Como ya comenté anteriormente, este ejemplar no ha podido llegar en mejor momento, y es que desde que cayera en mis manos se ha convertido en mi libro de cabecera y en mi guía espiritual para hacer frente a los retos de mi nuevo puesto en Barcelona. Por eso, no me podía resistir a compartir con vosotros las razones por las que os RECOMIENDO de corazón que os hagáis con un ejemplar.

Aquí van las 10 razones:

En China no hay piojos…¿seguro?

…

Iba yo navegando por Linkedin hace unos meses cuando me encontré con Mr Chiw, un señor que buscaba productos pediátricos.

Con toda mi buena voluntad y efusividad, le contacté diciéndole, «Mr Chiw, aquí está mi producto, único en el mundo para quitar piojos. No puede tener una gama pediátrica sin contar con un buen piojicida natural. ¡Llámame!»

Sin embargo, cual no sería mi cara al leer su respuesta:

Presentación de «Ingeniería de la Exportación» de Nicola Minervini

¡Hola a todos!

Imagino que os sorprenderá verme de nuevo por aquí tras mi despedida oficial el pasado septiembre. Sin embargo, la ocasión lo merece y es que, tras una larga espera, ¡podemos anunciar que ha sido publicada en formato físico la obra de Nicola Minervini, «INGENIERÍA DE LA EXPORTACIÓN»!

Como supondréis, es una noticia que me emociona por el enorme aprecio que siento por Nicola Minervini, grandísimo profesional, y mejor persona, que tanto me ha enseñado durante estos casi 2 últimos años.

Nicola Minervini, al cual podéis conocer más a fondo gracias a esta entrevista que le realicé en 2014, o a través de su blog http://www.nicolaminervini.com, cuenta con más de 40 años de experiencia en la internacionalización de empresas, además de una remarcable trayectoria formadora en Comercio Exterior. Ha lanzado al mercado manuales de gran éxito como «O Exportador», el cual va por su 6ª edición, y que fue publicado hace 25 años en Brasil, país en el cual logró reunir a más de 2.500 asistentes el pasado mes de octubre (¡que se dice pronto!).

Por si esto no fuera suficiente, estoy feliz porque he tenido la gran fortuna de formar parte de la obra publicando un artículo dentro de la sección de «Experiencias de Profesionales» titulado «¿Cómo exportar con recursos económicos limitados?» sobre el que hablaré más adelante. 🙂

Pero hoy mi objetivo no es dar más datos sobre el libro, porque lo que quiero es transmitiros la segunda gran noticia:

¡VISITA DE NICOLA MINERVINI A ESPAÑA!

Minervini estará en Madrid el próximo 10 de febrero a las 19h en la Casa del Libro de Gran Vía.

Acompañado por los grandes expertos de la internacionalización de empresas como son Miguel Ángel Martín y Pedro Lalanda, el evento se convierte en una gran oportunidad de entrar en contacto con la flor y nata del sector, ¡así que no podéis perdéroslo!

Para quienes no tengáis ocasión de acudir, no os preocupéis puesto que se prevén nuevas fechas en diferentes ciudades como Barcelona o Córdoba. Os mantendré informados 🙂

Cambiando un poco de tercio, creo que es de recibo que os dé un pequeño update de mi situación actual. Aunque muchos ya fuisteis informados, me siento muy feliz de compartir con vosotros que uno de los objetivos que fijé a la hora de mi despedida, el cual consistía en buscar una nueva empresa con mayores perspectivas de crecimiento, ¡se cumplió! Actualmente estoy trabajando como Export Manager en una empresa del sector náutico sita en Barcelona. Llevo ya algo más de dos meses aquí y sigo emocionada por los retos que el puesto propone. Emocionada y nerviosa, por lo que os aseguro que tener el libro de Nicola en mis manos es lo mejor que me ha podido pasar en este momento. ¡Apenas lo recibí hace 2 días y ya está lleno de subrayados y anotaciones!

Deseo que todo os haya ido muy bien a vosotros y, ¡esperamos veros en Madrid!

Por cierto, recordad que podéis adquirir el manual online a través de este enlace de la editorial: http://www.fundacionconfemetal.com/ingenieria-exportacion-1528.html

¡Un abrazo a todos y espero vuestras novedades! 🙂

 

Día 19 – Etiquetado de producto en la Exportación

Adoro el zumo de naranja 100% recién exprimido de Don Simón. Eso sí, si 100 veces lo he comprado, 100 veces me he hecho la misma pregunta: ¿De verdad es necesario poner como 10 idiomas en el etiquetado del producto?

Español, francés, alemán, portugués, italiano, holandés, checo, árabe, ruso, ¿by?, japonés….

¿Crear un sólo etiquetado para todos los mercados es la mejor idea?

A nosotros también nos ha surgido esta duda, por eso me gustaría compartir con vosotros nuestro punto de vista.

¡Seguid leyendo y decidme qué opináis!

Debate: Penetrar en el mercado de UK, ¿cómo?

Encontrar la clave para entrar en mercados tradicionales y ultracompetitivos como Reino Unido debe ser algo así como encontrar la piedra filosofal…

… o el Bosón de Higgins…

Personalmente, reconozco que no he «gastado» enormes fuerzas en encontrar un distribuidor en este país para nuestro producto cosmético de higiene… especialmente desde que tuviéramos que cancelar su venta a algunos contactos por no contar con los registros adecuados (circustancias y limitaciones que Ana María apuntaba acertadamente hoy en su blog, y sobre lo cual ya hablaré más adelante).

Sin embargo, sí he recibido algunas propuestas de colaboración con agentes o consultores en el país que me han resultado algo curiosas…

Desde consultores que prometen «intentar» introducirnos en Boots por el módico precio de 500 libras al día, hasta intermediarios que son agentes, pero que se llaman distribuidores (¿?¿).

Parece ser que los conceptos en Reino Unido difieren de lo que nosotros conocemos como tal.

Hoy me gustaría presentar estas diferencias. Además, me gustaría contaros un nuevo caso/propuesta que he recibido, sobre la que me encantaría contar con vuestra opinión.

¡Seguid leyendo!

Hoy cumplo 1 año, ¡Gracias a todos!

Hoy hace exactamente 1 año desde que publiqué la primera entrada en este blog, iniciando así el camino hacia mi profesionalización en el mundo del Comercio Exterior.

1 año desde que se inició esta andadura. ¡Gracias!

Y sólo puedo decir…

¡GRACIAS A TOD@S! 

Día 18 – ¿Por qué NO exportar EXW?

Creo que todo exportador se sentirá identificado cuando diga que lo más seguro y menos arriesgado para nuestro negocio es vender EXW (es decir, hacer que el comprador se encargue de todo el proceso logístico).

¡PUES NO!

Andreu Vilá, Director de Desarrollo de Negocio Internacional del Banco Sabadell, explica claramente en esta interesantísima videosesión creada por el programa Exportar para Crecer por qué vender EXW no es tan beneficioso como parece…

Te invito a que veas el video para conocer el porqué O, mejor, ¡sigue leyendo!

¡Nos vemos en Biocultura Barcelona 2015!

Como sabéis Biocultura es la mayor feria de productos naturales y ecológicos de España.

La próxima edición tendrá lugar en Barcelona del 7 al 10 de mayo en el Palau Sant Jordi.

Como encargada de la promoción y comercialización del Proyecto Recywasteolhiva, Co-financiado por la UE, ¡he tenido la suerte de organizar nuestra presentación en Biocultura Barcelona!